Комбирович Алексей Яковлевич
Product Manager
Product marketing
Customer Development
CJM и User Stories
JTBD и АКМ
CAC и Юнит-экономика
Разработка и проверка гипотез
Бренд-менеджмент
Стратегический маркетинг
Трейд-маркетинг
Интернет-маркетинг
Разработка и оптимизация сайтов

Обо мне
Привет, меня зовут Алексей. Мне 31 год. Люблю осень, читать книги, смотреть NHL, изучать московские переулки и архитектуру, путешествовать и вообще познавать новое.

Я работаю Директором по маркетингу уже более 5 лет. В связи с чем, приобрел огромный опыт как в оффлайн-, так и в онлайн-маркетинге. Сейчас этот опыт и опыт продажника помогают мне двигаться в продуктовом направлении.
Где и кем работал
- Экстремальный аттракцион "Катапульта" - со-founder и управляющий.
- Сеть магазинов "Обувная находка" - Заместитель директора розничной сети.
- Медиагруппа "Видео Интернешнл" - менеджер по рекламе.
- Оптовый marketplace одежды, обуви и аксессуаров "Internetopt.ru" - -co-founder и Генеральный директор.
- Интернет-магазин женской одежды "SVESTA" - Руководитель отдела маркетинга и развития, Директор интернет-магазина.
- Дистрибьютор товаров для туризма "Авантмаркет" - Директор по маркетингу.
- Сеть магазинов товаров для активного отдыха "FONARIK" - Директор розничной сети.

Полное резюме на hh.ru
Скачать резюме в .pdf можно здесь
Я подойду для вашей Компании,
если перед вами стоят такие задачи, как:
1
Создать продукт
Гипотезы, МVP, САС, юнит-экономика, User Stories, CusDev, CJM, AKM, JTBD, мониторинг конкурентов, анализ рынка и метрик, дизайн, тестирование продукта и его доработка.
2
Продвинуть продукт
Весь цикл онлайн и оффлайн маркетинга: от создания стратегии до реализации мероприятий локального маркетинга.
3
Продать продукт
Определить эффективные каналы продаж, создать методику и алгоритмы продаж целевой аудитории, обучить продажников продукту, а также работа с лояльностью, сервисом и retention.
Product University
Прошёл акселератор Product University по программе "Продуктовый маркетинг". Набор: март-апрель 2019.
Ниже примеры выполненных мной работ и кейсов, сделанных в рамках данного акселератора.
Кейс 1. Проект "Masterclass"
Селебрити с мировым именем дают онлайн мастер-классы.
1
Неделя 1
- Определил юниты.
- Определил 2 главных сегмента.
- Провел интервью с ЦА.
- Выявил оптимальную САС.
- Провел экономический расчет по составленному юнит-анализу.
- Внёс предложения по оптимизации проекта.
- Сформулировал главную потребность ЦА проекта.
2
Неделя 2
- Определил главного и ТОП-5 конкурентов.
- Определил структуру рынка.
- Определил параметры выбора продукта и его уникальные преимущества.
- Определил "нечестные преимущества" проекта.
- Определил АКМ (аудитория - канал - месседж)

Юнит-анализ "Мастеркласс"
Неделя 3-4. Кейс 2.
Проект "Dexshell"
Водонепроницаемые дышащие мембранные носки
Главный клиентский сегмент
Категория А это мужчина 30-45 лет, работает в офисе, редко бывает в разъездах. Поэтому вырваться на природу, на рыбалку, это для него высшая благодать. Поэтому и вырывается не на день-два, а на неделю-две. Но не часто — 2-3 раза в год. Бывает реже. Так как такие радости в жизни бывают редко (а у него это чуть ли не единственная радость в жизни), то на эту радость он и денег не жалеет, хоть доход у него средний. Рыбалка для него это не отдых, а хобби, увлечение, образ жизни.
User Stories of Dexshell
Customer Journey Map of Dexshell user
Главная потребность:

Подольше побыть на рыбалке в комфортных условиях, с точки зрения сохранения здоровья.


Главный конкурент:

Полиэтиленовый пакет, осторожность, обычные сменные носки


SOM около 3 500 000 человек. Рынок находится в стадии роста, за счет высокой неосознанной потребности и низкой информировнанности о продукте.

JTBD dexshell
Jobs to be done
Что
Приобрести водонепроницаемые дышащие носки
Как
Основываясь на цене, их долговечности, качества, отзывов пользователей и лидеров мнений, удобства ношения, универсальности
Зачем
Для комфортного отдыха на рыбалке, для сухости ног, для сохранения здоровья
Матрица лидерства
1
Конкуренты (прямые и непрямые)
- Осторожность/аккуратность
- Полиэтиленовые пакеты
- Резиновые сапоги/вейдерсы
- Другие производители (Keeptex/Gore-Tex)
2
Чем Dexshell лучше
- Идеальны по цена/качество
- Идеальны по цена/долговечность
- Нога дышит, а не потеет
- Износостойкие
3
Нечестное преимущество
Нога не только защищена от влаги, но и за счет мембраны дышит. Таким образом нога не мокнет и не потеет.
Аудитория
-
Канал
-
Месседж
Talkenist
Сервис, который прокачает твой разговорный иностранный язык, за счет бесед с его носителями
Кейс 3. Неделя 5-8.
Проделанная работа по кейсу
Хочется отметить, что данный проект пока в разработке и никакой коммерческой деятельности ещё не вёл.
Формулирование гипотезы по Lean Canvas
Формирование MVP, определение ЦА и ее потребности
Просчет САС и юнит-экономики
Провёл CustDev, User Stories, CJM, AKM, JTBD, определил УТП и нечестные преимущества
Мониторинг конкурентов и определение структуры рынка
Оценил ROI по различным каналам продаж и смоделировал Retention
Разработал первичную маркетинговую стратегию
Оффлайн и онлайн.
Omni-channel.
Это тема моей экспертной статьи. Ознакомиться с ней можно здесь
Свяжитесь со мной
Если вдруг так получилось, что Вам не удалось со мной связаться, то заполните, пожалуйста, эту форму и я перезвоню в ближайшее время.
+7 925 826 03 44
79155158885@mail.ru

Это лишь малая часть того, чем занимался я и моя команда. С радостью расскажу и покажу больше. Пишите и звоните, если моя кандидатура Вас заинтересовала.
This site was made on Tilda — a website builder that helps to create a website without any code
Create a website